代理制在中國企業(yè)的營銷方式中占主要地位。潤滑油代理商在傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈體系中擔(dān)任的是對企業(yè)的零售業(yè)務(wù)負責(zé)的角色，其與品牌企業(yè)的關(guān)系既互相依存，也相互博弈。
1.庫存
隨著行業(yè)競爭的加劇，企業(yè)就會意識到獨自進行生產(chǎn)和銷售己經(jīng)無法適應(yīng)市場的變化發(fā)展和顧客的需求。上游廠家，下游零售分銷商與代理商之間形成一條供應(yīng)鏈，通過優(yōu)勢互補來獲得整體競爭優(yōu)勢，從而達到雙贏的目的。但隨著代理商的地位也越來越重要，形成庫存的風(fēng)險轉(zhuǎn)移趨勢，商家只根據(jù)消費者的需求展開營銷，這樣降低其的庫存風(fēng)險，反而增加了廠家的風(fēng)險，因此在與供應(yīng)鏈的關(guān)系中存在著博弈的關(guān)系。
2.贏利
隨著時間發(fā)展，代理商就會想要獲得更多的贏利，而獲得贏利就要保證低庫存率、高更換率以及快速反映力。同時這種方式造成一種稀缺現(xiàn)象，能吸引和激發(fā)顧客的購買欲望，對代理商的贏利是很好的策略，但對于廠家無疑增加了贏利的難度。在這一點上，代理商與品牌企業(yè)間也存在著博弈關(guān)系。
3.雙贏
潤滑油代理商與廠家的關(guān)系猶如戀人，初期都是把自身好的方面展示給對方。但隨著合作的深入，各自的利益導(dǎo)致各種博弈的開始，而雙贏是維系這種關(guān)系的最佳解決途徑，這就需要代理商和廠家有共同的長遠目標。
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，原有的管理思想已不能滿足新的競爭形式。潤滑油代理商只要能夠以敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)顧客的需求并在最短的時間內(nèi)以最低的成本、最滿意的服務(wù)滿足這種需求，就能在競爭中獲勝。
