近幾年行業(yè)里各廠家和潤(rùn)滑油代理商之間的沖突、合作的間隙一直在困擾著行業(yè)參與者，而代理商做大會(huì)被邊緣化、做小又沒(méi)有發(fā)展前途，這種困擾其實(shí)是行業(yè)發(fā)展不規(guī)范的直接表現(xiàn)。
一、強(qiáng)勢(shì)品牌潤(rùn)滑油代理商的發(fā)展?fàn)顟B(tài)以及改變
隨著品牌的成熟，廠家的渠道下沉、每年的任務(wù)量及相關(guān)指標(biāo)的考核越來(lái)嚴(yán)格。而潤(rùn)滑油代理商經(jīng)營(yíng)的盤子越來(lái)越大，但對(duì)市場(chǎng)的支配權(quán)、話語(yǔ)權(quán)卻越來(lái)越小。隨著目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)在的市場(chǎng)信息已經(jīng)逐漸多元化，加上部分廠商不斷推進(jìn)的電商計(jì)劃、直銷計(jì)劃，渠道扁平化計(jì)劃使得代理商原有的那點(diǎn)信息資源已經(jīng)不再是什么秘密，為了維持很多大型代理商迫于壓力，依賴市場(chǎng)中的二批調(diào)貨商（批發(fā)商）銷售，自己離終端客戶越來(lái)越遠(yuǎn)，對(duì)市場(chǎng)的把握也沒(méi)有經(jīng)營(yíng)之初有靈感，該類代理商逐漸離市場(chǎng)越來(lái)越遠(yuǎn)其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)也越來(lái)越薄。
市場(chǎng)的突然變化，將原本的優(yōu)勢(shì)瞬間轉(zhuǎn)變成痛處，代理商現(xiàn)有的庫(kù)存是目前行業(yè)代理商中庫(kù)存是最大的，在油價(jià)下行狀態(tài)下，二批商為了避險(xiǎn)一定會(huì)減少大批量訂貨包括預(yù)付款計(jì)劃，一般大品牌代理商其下線客戶都較有影響力，在這種形式下有些批發(fā)商可能會(huì)直接升級(jí)為品牌代理商或轉(zhuǎn)投做其它品牌、終端商可能會(huì)被小品牌發(fā)展為代理商，這種渠道市場(chǎng)的變化對(duì)于該類經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)其潛在的風(fēng)險(xiǎn)和壓力越來(lái)越大。
在這嚴(yán)峻的情況下，強(qiáng)勢(shì)品牌潤(rùn)滑油代理商應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)的規(guī)范化，實(shí)力變得更強(qiáng)大，跟廠家談判才會(huì)有籌碼，而不是處于被動(dòng)的狀態(tài)。
二、競(jìng)爭(zhēng)品牌潤(rùn)滑油代理商的發(fā)展?fàn)顟B(tài)以及改變
該類品牌潤(rùn)滑油代理商近幾年是在市場(chǎng)最勤奮、最用功的一個(gè)群體，在近幾年的市場(chǎng)滾打中已經(jīng)深諳市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之道，其市場(chǎng)積累也初見(jiàn)規(guī)模，但相對(duì)于大牌代理商來(lái)說(shuō)實(shí)力相差還是較大。在市場(chǎng)變化過(guò)程中，該類代理商的很多積累，如穩(wěn)定的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營(yíng)品種少但庫(kù)存一直是快進(jìn)快出模式。按目前的現(xiàn)狀，市場(chǎng)變化壓力較小，原有的不足，瞬間變成了優(yōu)勢(shì)。
如果該類代理商及品牌改變戰(zhàn)術(shù)發(fā)力，與大品牌實(shí)施正面或糾纏戰(zhàn)術(shù)，將會(huì)給大品牌代理商區(qū)域市場(chǎng)帶來(lái)較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。因?yàn)樵擃惼放圃趨^(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)逐漸建立起自己的知名度，終端商對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)也已基本認(rèn)可，如何改變消費(fèi)者，終端客戶是最精通的，所以說(shuō)該類代理商是目前行業(yè)發(fā)展最有影響力的一個(gè)群體，如果不臨時(shí)換品牌，將有可能快速發(fā)展成長(zhǎng)起來(lái)，其代理商在區(qū)域市場(chǎng)的成功，將勢(shì)必改變代理商在區(qū)域市場(chǎng)和其代理品牌在行業(yè)中的地位。
競(jìng)爭(zhēng)品牌潤(rùn)滑油代理商在市場(chǎng)上要活躍表現(xiàn)，建立起知名度和顧客認(rèn)可度，提高自己品牌在市場(chǎng)的價(jià)值，是代理商加強(qiáng)自己實(shí)力，退穎而出的關(guān)鍵。
三、弱勢(shì)品牌潤(rùn)滑油代理商的發(fā)展?fàn)顟B(tài)以及改變
該類品牌潤(rùn)滑油代理商大多沒(méi)有什么品牌意識(shí)，什么產(chǎn)品便宜就賣什么品牌，多為渠道批發(fā)商，其銷售規(guī)模參差不齊。因其代理的產(chǎn)品本身價(jià)位較低，存貨量也不大，同時(shí)該類代理商多半都經(jīng)營(yíng)有其它項(xiàng)目如配件、設(shè)備銷售等，其潤(rùn)滑油也是順帶經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)變化對(duì)該類代理商其影響較少，如果沒(méi)有太多的想法，以前怎么樣可能還是怎么樣，如果該類代理商有想法改投強(qiáng)勢(shì)或競(jìng)爭(zhēng)品牌做代理商，其市場(chǎng)影響力也不可小覷。畢竟這類代理商也是有自己的銷售渠道的，原來(lái)經(jīng)營(yíng)的行業(yè)的顧客群體也是跟潤(rùn)滑油行業(yè)相同，也積累了不少顧客。
未來(lái)渠道的趨勢(shì)，肯定會(huì)隨著各品牌的發(fā)展，不斷被扁平化。一場(chǎng)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)即將拉開(kāi)帷幕，目前誰(shuí)都無(wú)法逃離這個(gè)特殊時(shí)期的考驗(yàn)，是銳意創(chuàng)新，逆流而上，還是一葉扁舟，隨波逐流，一切都在潤(rùn)滑油代理商自己的手中，所以，增強(qiáng)自己的的實(shí)力刻不容緩。
