近幾年，潤(rùn)滑油行業(yè)跟著營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改變，途徑格式的變革，終端形式的轉(zhuǎn)型，構(gòu)成了潤(rùn)滑油代理的贏利在急劇下滑，在這么的狀況下，代理商想要盈余就要從下面幾方面著手：
1、運(yùn)用體系的能量
潤(rùn)滑油代理必需要擁有自個(gè)的領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)辦理體系。這不只是一支領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)部隊(duì)，雄厚的周轉(zhuǎn)資金，穩(wěn)當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)架構(gòu)，健康的公司思維等公司中心競(jìng)爭(zhēng)力，還要履行的連貫性、合理性、準(zhǔn)則性，體系性。例如，財(cái)務(wù)部分不只要擔(dān)任資金運(yùn)作，更要做好帳期辦理，幫忙事務(wù)；商務(wù)部不只要做好客戶(hù)辦理，還要做好訂購(gòu)辦理、品項(xiàng)辦理；倉(cāng)儲(chǔ)部不只要做好暢銷(xiāo)品、滯銷(xiāo)品、破損品的庫(kù)存辦理，還要及時(shí)歸納反應(yīng)；物流部不只僅是配送作業(yè)，還要懂得訂單計(jì)劃，合理安排單品配送、多品配送的利害聯(lián)系。雖然表面上看，每個(gè)部分是彼此獨(dú)立的，但實(shí)踐作業(yè)中，有必要及時(shí)溝通，彼此幫忙，彼此合作，不行呈現(xiàn)推委景象。這么才有機(jī)會(huì)由原來(lái)中轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)商（某些流互易商貨僅是廠(chǎng)家的中轉(zhuǎn)站、異地庫(kù)）轉(zhuǎn)型為營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)商。為制造商、下流網(wǎng)點(diǎn)供給專(zhuān)業(yè)效勞體系，變成商場(chǎng)的辦理者和主導(dǎo)者。用歸納才干、體系能量加快資金作業(yè)率，擴(kuò)展出售規(guī)劃，節(jié)約運(yùn)營(yíng)本錢(qián)，贏取贏利空間。
2、施展融合的優(yōu)勢(shì)
關(guān)于偏遠(yuǎn)區(qū)域，潤(rùn)滑油代理為了節(jié)約途徑運(yùn)營(yíng)本錢(qián)，在運(yùn)作上無(wú)妨能夠思考實(shí)施“大區(qū)域代理，小區(qū)域代理”的復(fù)合途徑構(gòu)造。同廠(chǎng)家協(xié)議，實(shí)施產(chǎn)品廠(chǎng)家一致供價(jià)，一致發(fā)貨，歸納返利臺(tái)階形式，讓小區(qū)域代理實(shí)踐回款并軌到大區(qū)代理的回款額度內(nèi)，使兩邊代理商都能取得更大返利空間，刺激出售的積極性。這么廠(chǎng)家、大代理、小代理都沒(méi)有多少丟失，并使小區(qū)域代理商自覺(jué)遵守游戲規(guī)則，協(xié)同發(fā)展，一起添加，防止反水、竄貨。完全表現(xiàn)小區(qū)域代理商使用本身在本地的一系列辦理優(yōu)勢(shì)、地理優(yōu)勢(shì)、經(jīng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和資本共享等優(yōu)勢(shì)，在出售通路上建造最中心的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，做好商場(chǎng)保護(hù)作業(yè)，終端辦理作業(yè)等，添加出售回款。其實(shí)這種操作形式，應(yīng)當(dāng)最契合廠(chǎng)家的心思，把途徑扁平化，終端精細(xì)化工程，做到了點(diǎn)子上，更重視了細(xì)節(jié)。
3、充值事務(wù)的功率
優(yōu)異的事務(wù)不只要具有優(yōu)異的本質(zhì)，能現(xiàn)場(chǎng)把產(chǎn)品賣(mài)出去，還要能開(kāi)發(fā)商場(chǎng)、培訓(xùn)他人，辦理客戶(hù)，所以關(guān)于代理商的事務(wù)，不只要充任事務(wù)的人物，還要是產(chǎn)品專(zhuān)家，營(yíng)銷(xiāo)高手，培訓(xùn)師，財(cái)務(wù)能手。所以代理商在招聘事務(wù)時(shí)，為了節(jié)約開(kāi)支，最佳本地尋覓事務(wù)，發(fā)掘、培育一批情愿從事事務(wù)作業(yè)的終端優(yōu)異導(dǎo)購(gòu)，作為終端主管或著事務(wù)人員。而且以就近準(zhǔn)則挑選區(qū)域?yàn)槠鋼?dān)任規(guī)劃，這么防止為了出差翻山越嶺，為客戶(hù)的效勞就僅僅是看看、問(wèn)問(wèn)、動(dòng)動(dòng)了，而且出差的頻率也低，構(gòu)成作業(yè)的功率基本上毫無(wú)價(jià)值。所以代理商千萬(wàn)不要由于區(qū)域區(qū)分的不合理，把事務(wù)人員的時(shí)刻都糟蹋在車(chē)上。只要這么，事務(wù)才干勤出差，為客戶(hù)效勞，成績(jī)是建立在勤奮的基礎(chǔ)上。
4、促銷(xiāo)時(shí)組合產(chǎn)品的氣魄
潤(rùn)滑油代理所代理的多種產(chǎn)品能夠在促銷(xiāo)時(shí)思考產(chǎn)品間的組合。這么在出售時(shí)，能夠相互拉動(dòng)和推進(jìn)出售，還能夠使用產(chǎn)品之間互補(bǔ)力、組合力，調(diào)理產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度、加快資金回籠作業(yè)，或著開(kāi)發(fā)耐性地帶商場(chǎng)，或者和本地終端構(gòu)成杰出聯(lián)系。代理商的產(chǎn)品組合越縝密，越能加強(qiáng)途徑運(yùn)營(yíng)才干，豐厚途徑資本、掌握途徑掌控力，越能發(fā)生規(guī)劃效力，越能節(jié)約本錢(qián)，發(fā)明贏利。至于怎么組合，要看代理商在實(shí)踐運(yùn)營(yíng)中當(dāng)令、適地的操作。
所以潤(rùn)滑油代理只要捉住商場(chǎng)的意向，依據(jù)本身的才干，依據(jù)其時(shí)的環(huán)境，依據(jù)本地的狀況把作業(yè)做深一點(diǎn)，做細(xì)一點(diǎn)，做縝密一點(diǎn)，仍是有著很大的盈余生存空間的。
